中介实习报告

时间:2024-06-21 16:20:23
中介实习报告汇编十篇

中介实习报告汇编十篇

随着个人素质的提升,需要使用报告的情况越来越多,报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编整理的中介实习报告10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

中介实习报告 篇1

一:实习目的

1. 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会

2. 在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。

4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

二.实习时间

20XX年11月20日——20XX年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务:

跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。

谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。

五:实习总结

通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。

社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!

中介实习报告 篇2

xxxx年6月到xxxx年7月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网,网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于XX年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过XX年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。

在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求,也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说,租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

现在重庆有很多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住所,而外来人员因为对重庆地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了XX/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也 ……此处隐藏13930个字……接到一个可以直接交易的电话后,她决定主动出击。在上班前的黎明和下班后的黄昏,吴女士奔走于自家与求租地的附近贴条。但事与愿违,中介打来的电话更多了。据知情人讲,一有房源,中介就会占为己有,有时中介和中介还互相撕条。

既然逃不出中介的魔爪,吴女士只能与他们正面交锋。在出租中关村公寓时,吴女士经历了一段小波折。按照惯例,签一年合同、月租金3000元以上房子的中介费(中介费为一个月的房租)由业主付,3000元以下由房客付。吴女士原打算租3200元/月,但考虑到要支付3200元的中介费,就将该费用摊在一年的房租里,租价定为3500元/月。

在一家房地产经纪有限公司登记房源时,接待员称业主不用付中介费,吴女士就爽快地将租价降到3200元/月。但是,当房客对房子与租价都表示满意时,业务员却提出要吴女士付中介费,这样吴女士只能拿到2933元/月的租金,一年损失3300元。吴女士对此很恼火,不但没有租出去房子,还被套出了价格底线。

吴女士在长椿街求租房子更不顺利。在一家知名房产中介公司,一位业务员介绍给吴女士一处位于沃尔玛超市附近的二居室,1800元/月的租金低于市场价,在吴女士前去看房的路上,业务员却突然称该房为一居室。此外,业务员原本说该房位于沃尔玛超市斜对面,但吴女士却被带到了沃尔玛超市对面的一个小胡同里,走了10分钟还不见有楼房,吴女士急了,头也不回地从狭窄的胡同里钻了出来。据知情人透露,中介公司一贯以低价为诱饵先带房客看最远最差的房源,待房客不耐烦且失望后,再将贵的、好地段的房子介绍出去,这样成交价格较高。

虽然吴女士最终租房成功,但她发现,斗智斗勇从签合同后才真正开始。在另一家房地产经纪有限公司的介绍下,吴女士看上了一套小户型,业主要价1800元/月,以该楼盘的市场价,这个价格并不高,并且该区域的小户型极其抢手,不少房源上午一公布下午就租出去了,而吴女士又急于搬家,就决定租下这个房子。但是,原房客一周后才能搬走,中介顺势要求吴女士先交1000元订金,否则该房可能随时被租掉。由于吴女士工作很忙,没有过多的时间看房,只好订下这套房子。但是,正式签合同时吴女士才发现,中介已经与房东签了租赁合同,中介成了该房的房东,而吴女士只能与中介签租赁合同。由于订金已交,吴女士只能签下合同,并将1800元的押金押在中介公司。其实此举风险极大,据知情人透露,中介在收房时一般会以各种理由扣下押金,例如晚交租金、损坏家具家电等。

此外,该公司在向吴女士收取房租时,还收取了144元/年的卫生费和216元/年的有线电视收看费。吴女士随后向业主核实发现,卫生费仅72元/年,而有线电视收看费由业主交,中介公司假借名目多收了近300元。吴女士找到业务员当面对质,他羞得满脸通红。此外,业务员拍胸口承诺的安装宽带、开通24小时热水等在签约后都未执行,称由业主负责落实,而中介公司又拒绝透露业主的电话,最终吴女士在物业的帮助下才与业主取得联系。业主对吴女士说:我也受了中介不少气,明年我们自己签合同。

中介实习报告 篇10

自从暑假的逼近,准确的说自从寒假开学以来,我就一直想找一份工作,总想着外面的世界史五彩的,很想很想脱离学校这个灰色地带,因为经常看着那些老同学在外面工作心里很是羡慕,于是下定决心已定要出去体验一把。只是,真正具体落实的却是在离伟大的暑假仅仅半个月的时候。

在家呆着一段时间,感觉无聊透顶,于是决心出去找工作,来到离家最近的一个城市曲靖,突然发现这工作没有想象中得好找啊,觉得平时出去在大街小巷到处是招聘广告,觉得着工作应该好找,大不了找个丑点的,但真正我要找工作的时候,才发现这广告太少了,大多看一眼就觉得不合适自己,转了一天也没找到合适自己的,有时候都不敢进去问问,这时才发现我自己太胆小了,出来的时候信誓旦旦,怕啥啊,到真要进去时就怕了。后来终于走到一家店门前,抬头一看,贴了张招聘广告,招业务员,(填名称)房屋中介,于是鼓起勇气走进去,但心却跳个不停,最后我说是来体验工作的,不在乎工资,人家才说留下试试,哈哈,我的第一份工作就到手了。

房屋中介,无外乎中介。有人要租,有人出租,中间人就要出来了,在我理解,中介就像是媒婆,起着牵线搭桥的作用。而这个线能否大成功,很大因素取决于运气,不是找理由,真的,发自肺腑的,真诚的,在陈述事实。

媒婆,最紧要的是要有客户,有了客户要能满足TA的意愿,而做中介,对应的也就是要有房源和客源。房源何来?

一般情况下,有房东主动会到公司去提供自家房源,当然,主动挂房子的房东是明智的,一来TA可以免去在网上挂房子所遭来的无数中介公司的信息询问轰炸骚扰,二来可以让中介帮忙找客户而不用出中介费(在当前市场情况下,肯出中介费的房东简直比华北虎还稀少)。鉴于市场发展,很多市民对中介的不理解,也就意味着房屋置业人员的房源大都靠自己去探寻,网络,就是一个宝库,所有的中介人员每天一早上班就会打开电脑埋头于浩瀚的网络中寻找合适自己的房源然后快马加鞭的登录到自己的系统中,就这样,1个小时就过去了,接下来,就该牵线了。

顾客的问题也就来了。客户从何而来,这是个大问题,毕竟中介就是靠客源来吃饭的。客户从哪来?当然也有上门的,这类客户一般都是相当急的,也是最好做成生意的,除此之外,绝大部分的客源,还是靠置业人员自己去借助网络的力量去吸引。刚才找完房源,马上就会回到系统中,挑出那些具有极具诱惑力的房子,然后让它们抛头露面,大肆的发帖宣传,咆哮体是最常用的抒情语调。发帖达到一定程度,客户也就源源不断地电话咨询来了,询问清楚TA要的房子要求,挑出系统中匹配的,然后就是无尽的口水大战,大到从房子的地理位置附近公交小道家里水电费多少钱一度直到说服客户愿意来见一面房子的庐山面目,得到肯定后,和房东约好时间,生意算是进了一小步。接下来,时间到了,领着客户去看房,麻烦也就来了。

有的客户会在约好时间后自己在上网寻找,恰巧有的房东不怕骚扰把自己网上的房子挂了出来,就这样,两者惺惺相惜,情投意合,也就没我们这些人的事了,好一点的客户会及时打电话过来通知一下说声抱歉,可怜的中介除了笑着说句没事挂了电话骂句娘以外郁闷一两分钟接着开始探寻新的猎物了。

当然,绝大多数客户都会准时赴约,看房过程中一言一行就要格外小心,既不能让客户感觉到你在夸大此房又要让他觉得此房错过天理不容,这是个技术活啊。(本人多次看房与此紧密相连,煽动能力有限,极其可惜)

没看中的,出了房门,表示歉意后接着约定下次联系然后各奔东西;有看中的,当面就下定金了,中介也就促成一笔了,当然可喜可贺;当然,凡事都有意外,又看中了却一直要求考虑的人,有经验的中介会看出点端倪,此人有跳单的倾向,所谓跳单,即为在看完房子后直接掠过中介和房东双飞了。针对这类人,中介可谓恨得咬牙切齿,但表面还是会要求客户签看楼表,日后一旦发现客户跳了单,无尽的扯皮也就接踵而来了…

一个月中,就这一个看似简单的工作却会让人在一天之内尝喜怒哀乐,其中的变故会在瞬息之间,让你防不胜防,不由得,更让人体会到了,生活不易啊,生存多艰难呐。

《中介实习报告汇编十篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式